成約まで：約1週間（株式譲渡）／買い手FAとして支援
宅地建物取引業の免許を持つ不動産会社の株式譲渡を、買い手側FA（フィナンシャル・アドバイザー）として支援した案件です。本件の特徴は、譲り受け企業がまったくの異業種であった点にあります。買い手は、中古工作機械・産業機械および工場設備の調査・査定・買取を専門とする商社で、数十年前に取得した宅建免許を活かし、不動産業への再チャレンジを目指していました。
売り手のFAから「買い手を探してほしい」とのご依頼を受け、当社が買い手候補との接触からTOP面談の設定までを一気に推進。株式譲渡に必要な書類をわずか1営業日で整え、接触から入金完了まで約1週間というスピードでクロージングに至りました。
本件で最も難しかったのは、売り手側の情報が十分に整理されておらず、買い手・売り手間に大きな情報の非対称性が存在していた点です。当社は、双方の認識ギャップを丁寧に埋めながら、限られた情報を精査・補完し、情報の非対称性を縮減することに注力しました。さらに、不動産業免許を活かした譲渡後のPMI（経営統合）まで見据え、複数回のTOP面談を重ねることで、買い手・売り手双方が納得する形での株式譲渡を実現しました。
